ITG/Reemtsma- четвертый в мире производитель сигаретной продукции. В России представлена марками Davidoff, R1, West, Максим. Управляющий продажами по Краснодарскому краю через существующие филиалы дистрибутора Новороссийск, Сочи, Армавир, Майкоп, Краснодар штат 75 человек. Все функции, описанные в предыдущей должности только на большей территории. Кроме того, были созданы обособленные подразделения и офисы в Новороссийске, Сочи. В обязанности входит контроль операционного бюджета подразделений. Планирование и исполнение ТМ бюджета. 03.2000 – 06.2002 ITG/Reemtsma Территориальный Супервайзер по продажам по Краснодарскому краю Контроль работы штатных мерчендайзеров и эксклюзивных торговых представителей. Работа с оптовыми клиентами и управление доставочными компаниями региона (DDC) . Взаимодействие с дистрибьютором. Планирование и контроль проведения промо-акций в торговых каналах. Разработка программ стимулирования увеличения закупок клубными клиентами и их субдилерами. Развитие территории для достижения выполнения объема продаж и целей по дистрибуции продукции. Выполнение плана продаж по основной и прикрепленным территориям, контроль стоков у клиентов для выполнения плана и увеличения объема продаж Планирование и управление дистрибуционной территорией, организация и контроль необходимых действий по мерчендайзингу на территории, участие в разработке и реализации промоушенов для достижения объемных и дистрибуционных планов Эффективное управление региональными клубными клиентами, планирование их объемов продаж, мониторинг стоков, информации о продажах, контроль рекомендованных цен Надсмотр и управление ресурсами Предоставление отчетности остатках на складах дистрибутора и оптовых клиентов, закупки-продажи, информация о дистрибуции на территории, активности конкурентов и ситуации на рынке еженедельно Управление и мотивация, развитие персонала, оценка персонала в сотрудничестве с HR и руководством За время работы доля рынка увеличена на различных территориях к существующей до 5 % (по данным аналитического агентства Бизнес Аналитика). Объем продаж региона увеличен в 20 раз. Показатель наличия продукции в розничной сети Краснодара 99%, Новороссийска 98%, Сочи 97% (по данным БА). Количество прямых подчиненных 25 человек.

Должностные обязанности: - Организация дистрибьюторской сети для продукции CLAIROL (шампуни и кондиционеры Herbal Essences,краска для волос Hydrience, Ultimate lightener, Nice’n easy, Natural instincts , Glints) - Oпределение условий и подписание договоров со всеми основными компаниями региона - Сбор информации о каждом из дистрибьюторов, их специализации, ценовой политики, региональной экспансии - Определение и подключение через дистрибьюторов всех местных оптовых покупателей специализирующихся на продаже парфюмерии и косметики - Процессирование заказов - Составление планов продаж - Анализ деятельности дистрибьюторов - Контроль поступления денежных средств на счет компании - Разработка и проведение промоушенов - Подготовка ежемесячного обзора цен на рынке, включая информацию обо всех ключевых конкурентах, контроль над соблюдением ценовой политики компании дистрибьюторами, оптовиками, магазинами

Менеджер отдела продаж Van selling в ООО” Трансазия Лимитед” (эксклюзивный дистрибьютор PROCTER & GAMBLE). Обеспечение выполнения плана продаж отделом. Набор, обучение и повышение квалификации торговых представителей и их помощников. Расширение сферы охвата клиентов фургонами. Организация маршрутной схемы движения фургонов и обслуживания клиентов для обеспечения не менее 75 клиентов на один фургон. Контроль над товарными запасами, загрузкой, движением документов, денежных средств, дебиторской задолженностью заказчиков. Анализ деятельности торговых представителей, их оперативности и способностей обеспечения поставленных планов, расчет заработной платы

Торговый представитель компании WRIGLEY GmbH, ТОО “Ригли”. Организация бесперебойных поставок продукции. Подключение на работу через дистрибьютора оптовых покупателей. Оформление торговых точек оборудованием компании, мерчандайзинг. Разработка маршрутов и системы агентского обслуживания розничных торговых точек.

Пилот, диплом

Школа бизнеса открытого Британского университета (МИМ Линк), диплом

Школа бизнеса открытого Британского университета (МИМ Линк), проф. сертификат

Cubiculum Ltd. Москва, сертификат

Москва TOPP Group, сертификат

TEAM TRAINING Москва, сертификат

ITG/Reemtsma Москва, сертификат

ITG/Reemtsma Москва, сертификат

ITG/Reemtsma Москва, сертификат

ITG/Reemtsma Москва, сертификат

TEAM TRAINING Москва, сертификат

Procter&Gambel Москва, сертификат