Ведение дистрибьюторского бизнеса (5 дистрибьюторов на территории): - выполнение плана закупок и поддержание товарных запасов, согласно дистрибьюторскому соглашению; - контроль оборачиваемости дебиторской задолженности; - управление сотрудниками дистрибьютора (команды общего прайса). Работа с ключевыми клиентами в регионе: - листинг продукции в новые сети; - расширение ассортимента в имеющихся сетях; - ротация продукции; - проведение промо-мероприятий. Работа с командой Эксклюзивных торговых представителей (в подчинении 7 ЭТП): - планирование и постановка задач; - разработка и внедрение мотивации; - набор и адаптация новых сотрудников; - обучение и развитие сотрудников; - контроль выполнения поставленных задач (краткосрочных и долгосрочных). Достижения: - Увеличение ежемесячного объема объема продаж с 700 т.р. до 1500 т.р. (прирост 115%); - Увеличение АКБ с 1900 ТТ до 2900 ТТ (прирос 53%); - Подключение трех дистрибьюторов по Волгоградской области; - Листинг в крупную сеть магазинов самообслуживания Радеж, МАН.

Управление дистрибьютором, формирование и управление командой торговых представителей, работа с ключевыми клиентами Волгограда и области, ведение переговоров по расширению полочного пространства, ввода новых позиций, ротации; управление товарной категорией клиента, обеспечение ключевых показателей бизнеса, разработка планов продаж, оценка эффективности дистрибьютора на регулярной основе, P & L управление, контроль уровня товарных запасов дистрибьютора по категориям, оборачиваемость дебеторской задолженности, отчетность по продажам.

Организация, управление, координация системы активных и оптовых продаж, контроль за работой торговых представителей. Набор сотрудников на работу, создание работоспособной команды. Обучение системе продаж. Контроль, начисление заработной платы в подотчетных городах Волгоград и Астрахань. В подчинении - 4 супервайзера + команда эксклюзивных торговых представителей из двадцати человек. Основные достижения: покрытие розничной сети города, качественная нумерическая представленность 80 %, подключение трех субдистрибьюторов по Волгогррадской области, вход в крупную сеть магазинов самообслуживания Радеж, Пятерочка (Тамерлан).

Экономики и Управления, менеджер

Автотракторный, инженер