Руководитель отдела продаж

Наш клиент – успешный импортёр и дистрибьютор продуктов питания.

Обязанности:

• управление отделом продаж компании (набор, ротация, мотивация, обучение, наставничество, внедрение новых технологий);
• выполнение планов продаж;
• анализ текущего состоянии команды отдела продаж;
• решение вопросов ценообразования по каналам сбыта (все каналы сбыта + экспорт в страны СНГ), определение и презентации тактики и стратегии развития каналов сбыта;
• анализ клиентской базы и качества продаж;
• формирование пула клиентов по каналам сбыта;
• рост АКБ, рост маржинальности продаж и объемов продаж (в %-ном и натуральном значениях);
• анализ конкурентов, их КУ, формирование предложений по улучшению деятельности отдела продаж и компании в целом;
• организация командировок, системы/технологии продаж и переговоров в отделе продаж.

Требования:

• высшее образование;
• опыт в сфере продаж кондитерских изделий будет преимуществом;
• опыт продаж в различные каналы сбыта (ТС, дистрибьюторы, экспортные продажи, E-commerce);
• знание каналов продаж: сети и дистрибьюторы;
• опытный пользователь ПК;
• готовность к командировкам (от 20% до 40% рабочего времени);

Условия:

Компания предлагает конкурентоспособный уровень заработной платы и комфортные условия труда. Вознаграждение включает в себя фиксированную часть и бонусы. Компенсационный пакет (оплата услуг мобильной связи).