О компании
Мы — 11/12. Развиваем бренды MENI (вафли, снеки, перекусы) и FROSTO (заморозка, еда, выпечка). Работаем с ритейлом, дистрибуцией, HoReCa, е-com и проектами соцпитания. Ищем лидера, который соберёт и разовьёт коммерческое направление.
Что делать
-
Строить систему продаж: каналы, воронка, отчётность, прогноз.
-
Руководить командой: найм, цели, обучение, мотивация, регулярные синки.
-
Вести стратегические переговоры с федеральными/региональными сетями, дистрибьюторами и крупными B2B-клиентами.
-
Управлять ассортиментом и промо вместе с маркетингом/производством.
-
Держать KPI: выручка, маржа, дистрибуция/ACV, дебиторка, оборачиваемость, точность прогноза.
-
Аналитика полки/конкурентов/цен, сезонность, эластичности.
-
Навести порядок в CRM: чистые базы, этапы, пайплайн, внятные отчёты.
Что предлагаем
-
Оформление по ТК и «белая» зарплата: фикс + бонус по KPI с прозрачной формулой.
-
Сильная продуктовая база: живые бренды с подтверждённым спросом (школы/вуз-канал, маркетплейсы, HoReCa).
-
Реальное влияние: прямой доступ к фаундеру, быстрые решения, бюджет на тесты и пилоты.
-
Международка и витрина бренда:
— победа в спецноминации «Новинка WorldFood Connect 2025»;
— участие в ПРОДЭКСПО (Москва) и Vietfood & Beverage (Вьетнам) — планируем расширять географию; -
уже запущен экспорт и поставки в другие страны;
-
командировки на выставки и к ключевым клиентам.
-
Инструменты и среда: современная техника и софт, отлаженные CRM и отчётность, внутренняя библиотека кейсов.
-
Рост и команда: возможность построить структуру «с нуля», вырастить KAM/региональные команды, влиять на P&L.
-
Комфорт: 28 календарных дней отпуска, корпоративная связь, оплата ГСМ, оплачиваемые командировки, офис 5/2 (гибрид обсуждаем).
Мы ждём
-
Опыт в FMCG-продажах (KAM/NKAM/RSM/дистрибуция/HoReCa).
-
Опыт ввода и масштабирования в сетях (годовые переговоры, матрицы, промо, P&L).
-
Сильные переговоры и системное мышление (юнит-экономика, маржа, промо-вклад).